baner tuyen dung

4 YẾU TỐ CỦA MỘT NHÂN VIÊN MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN THÀNH CÔNG

27 tháng 11, 2018

     Rất nhiều bạn trẻ khi mới bắt đầu lựa chọn nghề môi giới bất động sản thường hay đắn đo và đặt ra những câu hỏi khác nhau xoay quanh vấn đề “Làm sao để trở thành một nhân viên môi giới bất động sản thành công?”. Thực chất đây là một câu hỏi khó có được câu trả lời chắc chắn vì mô thức thành công của mỗi cá nhân thông thường sẽ khác nhau. Nhưng nếu chúng ta quan sát và phân tích thì những nhân viên môi giới bất động sản thành công thường có những đặc tính chung dễ nhận thấy bên cạnh những nét riêng của mỗi người.

         Trong bài viết này đề cập đến 4 yếu tố thường thấy ở một nhân viên môi giới bất động sản thành công để từ đó các bạn có thể học hỏi và ứng dụng vào trong quá trình hành nghề môi giới bất động sản của mình cho phù hợp. Xin lưu ý đây chỉ là 4 yếu tố quan trọng và phổ biến chứ không phải là 4 yếu tố duy nhất, các bạn cần rèn luyện thêm những yếu tố khác nữa nhưng chúng tôi khuyến khích các bạn ưu tiên cho 4 yếu tố dưới đây trước.

 

1. Duy trì và nuôi dưỡng niềm tin: 

     Để sống sót và tiến bước trên hành trình chinh phục những giao dịch trong nghề môi giới bất động sản bạn phải duy trì và nuôi dưỡng niềm tin của mình đối với nghề này và cả niềm tin đối với chính bạn thân mình. Những lúc khó khăn bạn phải tin rằng rồi mọi khó khăn sẽ có cách giải quyết của nó và khó khăn, thử thách xuất hiện là để loại bỏ những nhân viên yếu kém và thiếu ý chí trong vô vàng những nhân viên môi giới bất động sản và hơn hết là nó xuất hiện để thử thách bạn, rèn luyện bạn và để bạn chứng tỏ bạn là một người hoàn toàn xứng đáng đứng trên mục vinh quang của nghề môi giới bất động sản này.

     Bạn luôn đặt ra những câu hỏi là "Những nhân viên khác thành công được! Thì làm thế nào để mình thành công như họ hoặc hơn họ đây? Mình phải làm gì? phải học gì? phải rèn luyện những gì? và đặc biệt là thời gian bao lâu thì mình sẽ đạt được?... và ..."

     Đôi lúc bạn mệt mỏi, đôi lúc bạn bị thất bại trong những giao dịch, có những tháng bạn không chốt được giao dịch nào nhưng bạn phải luôn luôn làm việc, luôn luôn gia tăng kỹ năng, mở rộng quan hệ, kiến thức,... và luôn chuẩn bị sẵn sàng mọi thứ để khi cơ hội, khách hàng xuất hiện thì bạn sẽ tư vấn một cách tốt nhất. Bạn phải tin rằng thời khắc để bạn toả sáng sẽ xuất hiện và bạn luôn chuẩn bị cho điều đó.

     Nhớ rằng nghề môi giới bất động sản là một nghề mà một ngày có thể tạo ra thu nhập bằng vài ba tháng người khác đi làm công vì thế bạn phải thực sự tỉnh táo và lạc quan vì chuỗi ngày "chả làm được gì" có thể kéo dài từ một vài tuần đến một vài tháng. Nhưng tôi tin rằng những con người chịu khó lao động, chịu khó học hỏi thì sẽ không gặp phải những thời gian dài ảm đạm trong nghề này.

(Duy trì và nuôi dưỡng niềm tin là yếu tố quan trọng làm nên thành công của nghề môi giới bất động sản Ảnh tư liệu của SaiGon KingLand)

 


2. Sự tập trung - Sức mạnh vĩ đại của sự tập trung:

     Những con người thành công nhất là những con người biết tập trung tốt nhất. Tập trung ở đây không phải là khả năng tập trung làm việc mà là chiến lược làm việc có tập trung:
         - Đó là tập trung vào nghề môi giới bất động sản chứ đừng làm một lúc hai ba nghề vì sợ không sống nổi.
        
- Đó là tập trung vào phân khúc bạn chọn, thị trường bạn hướng đến: tránh tình trang phân khúc nào cũng chơi từ giá rẻ, trung cấp đến cao cấp, từ dự án căn hộ đến nhà phố,... thị trường cũng vậy nên tập trung vào một vùng thị trường mà bạn bán để có thể có được lợi thế hơn so với những nhân viên môi giới bất động sản khác, thông tin bạn đem lại cho khách hàng tốt nhất.
         - Tập trung vào thế mạnh của bạn, nên tập trung và thế mạnh của mình và mở rộng có cân nhắc, đừng quá ôm đồm quá nhiều thứ đến khi cái gì cũng dở dở dang dang.

     Sự tập trung sẽ giúp một người có được những kiến thức và kinh nghiệm thực tế để có thể hoàn thành một việc nào đó thật tốt. Và với sự tập trung cũng sẽ giúp người đó sớm trở thành một nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp, am hiểu thị trường và các kiến thức liên quan để có thể xây dựng niềm tin nơi khách hàng. 

     Mọi người đều có quỹ thời gian giống nhau nếu như một ai đó biết tập trung hầu hết thời gian của mình vào để làm một việc gì đó/ một căn nhà nào đó thì mức độ hoàn thành cũng như khả năng thành công sẽ rất cao.

     Sự tập trung không chỉ hơn nhau về số lượng thời gian mà nó còn ưu thế ở cường độ thực hiện và khả năng vượt qua thử thách cao hơn người không tập trung.

     Sự tập trung sẽ giúp cho người đó có nhiều khả năng trở thành chuyên gia trong phân khúc và khu vực thị trường môi giới. Có thể ban đầu xuất phát điểm thấp nhưng cứ tập trung, tập trung và tập trung thì sớm muộn họ sẽ thành chuyên gia bất động sản.

 

3. Kỹ năng tư vấn khách hàng, chốt sale:

     Nói gì thì nói nhưng đối với nghề môi giới bất động sản thì nếu không chốt được khách hàng (chốt sale) thì cũng xem như thất bại. Vì thế, phải luôn rèn luyện kỹ năng tư vấn khách hàng, khả năng chốt sale liên tục và để ý học hỏi từ sách vở, từ những super sale của công ty,... 

     Không phải một sớm một chiều mà  kỹ năng này thành thục, đặc biệt là với những bạn trẻ nhưng nên nhớ rằng kỹ năng tư vấn là trước tiên nằm ở khả năng giải đáp những câu hỏi mà khách hàng hay quan tâm như "Giá bất động sản sẽ tăng hay giảm trong thời gian tới vậy em? Hồ sơ pháp lý căn nhà này như thế nào em? ..." Vì thế nó xuất phát đầu tiên ở việc chịu khó nghiên cứu và học hỏi các kiến thức liên quan đến nghề môi giới bất động sản của các bạn. Và hơn nữa là ở những kiến thức mà bạn tích luỹ được qua báo chí, tin tức,... để bạn chia sẻ cùng khách hàng như hai người bạn đang trao đổi. 

     Còn kỹ năng  chốt sale nó thuộc về độ nhạy và khả năng thấu hiểu được tâm lý khách hàng vì thế bạn phải mang được những lợi ích cho khách hàng, gầy dựng lòng tin nơi khách hàng hoặc có thể là nhận thấy được lợi ích của khách hàng trong giao dịch đó. Thất bại, bể hồ sơ, rồi học hỏi, hoàn thiện lại tiếp tục chốt sale và bạn sẽ trở thành cao thủ chốt sale sớm thôi. Khả năng chốt sale của bạn sẽ phụ thuộc vào mức độ siêng năng đăng tin giới thiệu nhà của bạn vì bạn càng có nhiều khách hàng thì bạn mới có trải nghiệm những cách tư vấn khác nhau để nâng cao kỹ năng chốt sale được. Vì thế đừng quá lo lắng về khả năng chốt sale mà nên tìm kiếm khách hàng, tư vấn thật tốt trước đã.

 

4. Tính kỷ luật:

     Nghề môi giới bất động sản có thể ban đầu rất khó khăn nhưng khi vượt qua được những thứ thách và hoàn thiện các kỹ năng cần có bạn sẽ có được những giao dịch và bạn cảm thấy như mình đang ở trên đỉnh thành công. Rồi bạn không chăm chỉ như xưa, bạn không còn nhiệt tình như xưa vì bạn nghĩ mình là người thành công, chuyên nghiệp rồi mình phải có cách làm việc đẳng cấp của riêng mình và đôi khi bạn chay lười trong công việc, trong việc học hỏi các kỹ năng, kiến thức mới. Rồi bạn nhận ra những khó khăn lại xuất hiện trước mắt bạn, và có thể bạn sẽ sụp đổ.

     Dù chưa đạt được những giao dịch toả sáng hay như đã bước đầu thành công rồi thì bạn cần phải có kỷ luật để rèn luyện mình từng ngày qua ngày, từng tháng qua tháng, từng năm qua năm giúp bạn tích luỹ cả về tiền bạc, kiến thức, mối quan hệ và nhiều nguồn lực khác nữa để thành công hơn trong nghề môi giới bất động sản. Có thể bạn sẽ lên quản lý, có thể bạn sẽ ra riêng mở công ty, có thể bạn bắt đầu đầu tư,...

     Một con người kỷ luật sẽ giúp cho những kế hoạch, ý tưởng trong đầu họ trở thành sự thật vì họ luôn quyết tâm thực hiện được những mục tiêu đã đề ra đến cùng, họ luôn cố gắng để hoàn thiện những việc mà họ cho là cần thiết. Một con người kỷ luật còn tạo ra cho mình những lợi thế và nguồn lực dự trữ khi đối mặt với khó khăn cũng như cạnh tranh.

     Bạn có thể ăn mừng trong chiến thắng với những giao dịch liên tục xuất hiện nhưng bạn phải ý thức được rằng mình phải tiếp tục tiếp công việc thật nghiêm túc sau những giờ tận hưởng thành công, bạn phải tiếp tục lao động, sắp xếp, thực hiện các kế hoạch, nguồn lực của mình để tạo ra những giao dịch thành công tiếp theo và liên tục.

(Những người môi giới thành công bao giờ cũng hội tụ 4 yếu tố trên - Ảnh tư liệu của SaiGon KingLand)

 

     LỜI KẾT: Trên đây là 4 yếu tố quan trọng mà một nhân viên môi giới bất động sản cần tập trung và có thể xem như kim chỉ nam trong quá trình hành nghề môi giới bất động sản của mình. Mỗi người mỗi khác, mỗi công ty mỗi khác nhưng có những nguyên tắc sẽ là nòng cốt dù bạn có ở đâu đi chăng nữa!

     Sài Gòn King Land chúc các bạn thành công và vững tin vào con đường mình đã chọn.

 

(Sài Gòn King Land - Theo RetaJob)

 

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ ĐỊA ỐC SÀI GÒN KING LAND

Trụ sở chính: Tầng 16, Tòa nhà M - H, 728 - 730 Võ Văn Kiệt, Phường 01, Quận 05, Thành phố Hồ Chí Minh

Chi nhánh: Tầng 03, Nhà Công Vụ - Ban Cơ Yếu Chính Phủ, 04 Nguyễn Thái Bình, Phường 04, Quận Tân Bình, Thành phố Hồ Chí Minh

Hotline0916 180 011 (Ms. Tiên)

Mail: phongnhansu.sgkingland@gmail.com

 

ĐĂNG KÝ TÀI KHOẢN

Tư vấn online